台山地王广场发力谋求经营新路

發佈日期：2014年5月23日 上午06:36:05

http://www.jmnews.com.cn/a/content/2012-06/04/content_1023331.htm

来源:江门日报 发表时间：2012-06-04 18:49

“香港商场医生”沈永年率团队进驻，针对困境对症下药，并提出未来3年经营思路

台山地王广场发力谋求经营新路

沈永年团队进驻后推出一系列举措，台山地王广场的人流量开始改观。

□ 文/图 江门日报记者 谷江民 陈素敏

“沈永年的团队进驻后，我觉得这里逐渐在变化，最切身的感受就是人流量逐渐增多，这不但增强了我们商家的信心，也让大家看到了希望。”在台山地王广场D区销售儿童服装的商家邓先生如是说。

据了解，因经营不善、品牌入驻少、人流量不足等原因，自去年下半年以来，台山地王广场就开始遭遇经营困境（本报5月8日A07版进行过报道）。为了破解困境，台山市地王广场商业管理有限公司重金聘请了有“香港商场医生”之称的沈永年亲率团队进驻，针对广场存在的问题及时对症下药，并推出系列宣传推广活动。仅仅一个多月时间过后，该广场的人流量和部分商铺的经营状况就开始出现改观。

“在推出一些短期见效快的举措的同时，我们还积极听取业主、商家的意见，正在拟定台山地王广场未来3年的经营新思路，我们对广场的未来充满信心。”沈永年团队的营运策划刘纪龙接受记者采访时说。

“商场医生”对症下药

沈永年先生告诉记者，台山地王广场出现经营困境，一个重要的原因就是原来负责经营的公司缺乏商业管理经验，和商家的主动沟通不够，营销推广活动效果不好。同时，进驻的商家布局太散太凌乱，商业氛围不浓。

针对这些问题，沈永年率团队进驻后，推出的第一个大手笔变革就是集中商家，具体措施是把分散在多个楼层的商家尽可能地集中到人流量最大的一楼，营造更浓的商业氛围。“同时，利用节假日契机，进行一系列促销、推广活动。如推出1元1杯奶茶、1元1件三文鱼寿司、部分商品满100送100活动等；和广场内的KTV合作推出‘K歌之王’大赛等活动。”刘纪龙说，截至目前，台山地王广场已经投入80多万元进行宣传和推广，部分商家的人气、经营以及广场的人流量都开始朝着好方向转变。

为了集中人流，台山地王广场也对经营时间进行了微调。调整前的经营时间是上午10点到晚上10点，调整后的经营时间变为中午12点到晚上12点。

据了解，沈永年团队进驻广场后，还先后组织了多次商户经营研讨会，积极和商家进行沟通，并对每个商铺的经营思路、物品摆设进行了具体指导，获得很多商家的认可。

专业团队增强商家信心

在台山地王广场D区销售儿童服装的商家邓先生是个老生意人。“这个广场的硬件配套肯定是目前台山地区最好的，但是人气一直不足，让商家经营得很艰难，现在沈永年率领的专业团队进来后，推出的措施已经看到成效，广场在朝一个好的趋势发展，让我们商家看到了希望。”邓先生告诉记者。

梅小姐在该广场A区经营一家女性服饰店。她表示已经投入10多万元装修店面，虽然经营情况不好，但不会轻易放弃。“通过和沈永年先生交流，发现他很有自己的想法，有他的团队在这里，我们都很有信心走下去。”梅小姐说。

作为该广场最大的商家之一，金逸电影城开业以来，生意一直还不错，特别是在晩间、周末，来看电影的人很多。“沈永年先生建议我们利用更多的优惠活动，打开其他非黄金时间段的巿场，也就是周一至周五的白天，这是个不错的建议，我们即将推出超低票价的电影场次，吸引更多的人来到台山地王广场。”金逸电影城的杨经理告诉记者。

3年规划做旺做强广场

“我们广泛征求业主、商家的意见，正在制定台山地王广场未来3年的经营方案。”刘纪龙介绍，通过这个3年规划，希望能在包装上更加规范、清晰，业态布局上调整得更加合理，全面做旺做强这个广场。

刘纪龙说，目前具体的方案还没敲定，但主要思路已经有了。首先是重点做强广场的餐饮业，有计划地引进一些连锁餐饮品牌，并打造粥城夜市，通过餐饮来带动广场的人流；其次是进一步完善休闲娱乐区，重点对二楼、三楼进行整体规划，引进溜冰场、桌球、保龄球等娱乐休闲项目；第三是完善零售区，重点调整零售商业的品牌，引进一些台山地区没有的或者知名度较高的连锁品牌，形成广场的独特优势。

据了解，目前台山地王广场正在和数个品牌进行洽谈，如大家乐、屈臣氏、李宁、安踏、麦当劳、肯德基、百丽、达芙妮、六福珠宝等。

此外，有关部门也在积极助力提升台山地王广场的人气，如6月22日举行的台山龙舟赛的主看台就设在该广场。台山地王广场也在积极和有关部门沟通，争取今年的台山旅游美食节落户该广场。